OMV vs Operadores de red.

El aterrizaje de los ya varios operadores de red en España produce lo que todos los usuarios de telefonía móvil esperábamos, la famosa guerra de precios, muchos OMV ya han comenzado a lanzar tarifas realmente bajas para servicios de móvil.

En algunos casos ya tenemos los famosos 0€, durante unos minutos y con establecimiento de llamada aparte. Pero comenzamos a vislumbrar precios realmente competitivos en relación con los grandes operadores de red. La guerra de precios es la herramienta que deben usar todas estas pequeñas operadoras para convencer a los clientes a usar sus servicios.

Hay que nombrar que los nichos buscados por los OMV están totalmente orientados al mercado residencial, pocos tocan la empresa, y los que lo hacen, lo hacen con un tratamiento residencial, claro está que no es el mismo nicho…

Es por ello que hay que luchar contra muchos factores, hay que luchar contra la filosofía de mercado en España, la financiación de terminales por parte de las operadoras supone un problema para las OMV pues determinados móviles sólo lo comercializan determinadas operadoras y ese nicho que es sustancioso en términos de volumen de clientes así como de facturación es inaccesible.

Otra dificultad de la financiación de los terminales es la negociación con los fabricantes que sólo ofrecen buenas condiciones a las grandes operadoras, porque el volumen de negocio que mueven les permite la compra del handset a un precio razonable para comercializarlo posteriormente en el mercado al cliente final.

Sólo queda la guerra de precios, bajar la tarifa, unificarla y ofrecer un servicio de calidad en los mínimos establecidos será el objetivo de todas estas empresas. El mercado es muy varible y en función de las capacidades para la adpatación al cambio en función de la competencia será factor fundamental para la supervivencia de estas pequeñas operadoras.

Seguiremos su evolución con interés.

KPN

En el primer artículo que publiqué ayer en la categoría de OMV hablamos de los tres operadores virtuales con infraestructura de red propia que han lanzado sus servicios.

En este artículo nos vamos a centrar en KPN.

KPN es la cuarta operadora de telecomunicaciones en Europa, han decidido introducirse en el mercado español a través de su marca simyo (http://www.simyo.es). Simyo intenta ofrecer servicios innovadores dentro del sector, apuesta muy fuerte en que el punto de venta sea Internet, ofreciendo a sus clientes un área dentro del site personalizada donde se puede hacer seguimiento de las llamadas realizadas, las recibidas, los consumos, SMS enviados, estadísticas con gráficas etc…

Como comentaba en el artículo anterior, no financian terminales, los venden libres en conjunción con su filosofía de no atar a ningún cliente con la compañía ya que no tienen consumo mínimo mensual en cuentas de pospago así como tiempo de permanencia tan típico en los operadores de red.

Las tarifas son bajas y unificadas, ofrecen llamadas a 0€ más el establecimiento de llamada que son 0,15 céntimos más el IVA entre simyos durante los 10 primeros minutos de cada llamada. El resto de llamadas después de estos 10 minutos entre simyos y a cualquier operador son de 0,09 céntimos minuto más los impuestos indirectos.

Una vez ampliada un poco la información del OMV que ha lanzado KPN orientado a su portfolio de servicios y filosofía de la compañía, lo realmente curioso del business plan de esta compañía holandesa es el relanzamiento de otras marcas como OMV en el mercado.

Actualmente KPN ha lanzado varias marcas, lo que se denomina marcas blancas, que no son más que acuerdos entre la holandesa KPN y empresas nacionales para revender el servicio. Entre ellas podemos nombrar Talkout, Mundimovil, Hongda, Bankinter móvil, XL y algunas más que lanzará en breve a través su infraestructura tecnológica.

Operadores móviles virtuales

OMV, abreviatura de Operador móvil virtual, en España han comenzado a proliferar este tipo de compañías de telecomunicaciones las cuales ofertan sus servicios a través de una operadora de red.Actualmente tenemos las tres grandes operadoras de red (Telefónica Movistar, Vodafone, Orange), Yoigo aun siendo operadora de red está en un cuarto puesto muy lejos de llegar a competir con Orange.

Bajo las frecuencias o redes de estas compañías operan otras con licencia OMV, podemos distinguir entre dos tipos de operadoras móviles virtuales, los prestadores de servicios y los OMV full, estos primeros usan tanto la infraestructura de red como de negocio del operador de red, los segundos tienen infraestructura de red propia así como sistemas de negocio, sólo a través de enlaces de red móvil usan la frecuencia del operador de red para operar.

En España actualmente han lanzado sus servicios muchos operadores móviles virtuales, la lista es muy grande, vamos a explicar la diferencia entre los operadores FULL y los prestadores de servicios.

Como OMV FULL podríamos nombrar los siguientes operadores que ya han lanzado sus servicios.

KPN ha lanzado la marca Simyo que en Europa ya operaba en Alemana y en Bélgica, ahora ya la tenemos en España. Simyo es un operador por Internet, en el lanzamiento sólo interactuaba por la red a través de su página Web donde se puede tramitar cualquiera de los servicios. Ahora tiene algún punto de venta (no propio), tienen un rango de numeración (644) y al ser Full poseen de un sistema de gestión de portabilidad móvil propio para gestionar las portabilidades entrantes.

Operan a través de la red de ORANGE.

Apuestan por la telefonía libre, no financian terminales, apuestan por bajos precios tanto en servicios de voz y datos a nivel nacional como internacional.

ONO es otra de las compañías que ha salido al mercado de las telecomunicaciones móviles como MVNO Full (Móvil Virtual Network Operator).

Operan a través de la red de Telefónica Movistar.

Poseen sistemas de negocio implementados a medida, por supuesto al ser Full tienen un sistema de gestión de portabilidad móvil para tramitar y gestionar las portabilidades tanto entrantes como salientes. Comentar que el hecho de ser OMV Full implica de forma obligatoria el desarrollo de este tipo de sistemas, es normativa de la CMT.

Ono va más allá y pretende ser el primer operador cuádruple play en el mercado con un servicio convergente, pretenden que el móvil se convierta en fijo en casa y móvil como tal fuera de ella. Por ello es que todavía no han lanzado a todo el territorio nacional y sólo están operativos para clientes ONO y en el norte de España, concretamente en Santander.

Tienen varios rangos de numeración, en concreto tres,  (6011,6012,6013).

Las tarifas son competitivas con respecto a los operadores de red, y con el portfolio de clientes de fijo, televisión en Internet que tienen están bien posicionados para cuando lancen de forma nacional se conviertan en un serio competidor de Yoigo.

Jazztel es el otro operador Full que acaba de lanzar hace relativamente muy poco, operan a través de ORANGE, al igual que KPN, nombro a estos últimos ya que ellos son los que le ofrecen la infraestructura de red a Jazztel, KPN y Jazztel tienen un acuerdo firmado por el cual KPN como proveedor de Jazztel le oferta la red de la que dispone como OMV Full en España, ha replicado máquinas de red para Jazztel.

Sus servicios se orientan a datos básicamente, por supuesto ofrecen voz, pero en un primer momento este no va a ser el core de su negocio. Quieren posicionarse como el adsl en movimiento con buenas tarifas en datos, ofertan un modem usb 3G con una SIM para llevar Internet a cualquier lado.

Sus tarifas de voz son algo más altas que las de otros OMV, pero como ya hemos comentado, por ahora no es su core.

El resto de operadores móviles virtuales son prestadores de servicios, usan toda o casi toda la infraestructura tanto de red como de negocio para lanzar sus productos de móvil. Como ejemplos notables podríamos nombrar a carrefour móvil, pepe phone etc.

Por lo que el mercado de los OMV vemos que van al alza. Corren rumores y noticias que en breve tendremos uno o dos más, y que serán OMV Full, suenan Colt y Fonyou. Ya veremos…